Optimiza tus campaña de Google AdwordsEste post está destinado a todos aquellos emprendedores que están montando sus primeras campañas de SEM – Google AdWords, y que no cuentan con la ayuda de ningún gestor o partner de Google que les pueda ayudar a optimizar. Confieso que estuve en tu lugar, que he montado campañas en mi primer emprendimiento, y al principio entendía muy poco o casi nada, y así es como empiezas a tirar el dinero, sin ver las conversiones que uno espera obtener.
Doy por sentado que ya tienes dada de alta tu cuenta en Google AdWords, y enlazada con Google Analytics, y si no es así, hazlo primero antes de seguir estos 10 pasos:

1) RELEVANCIA:

Selecciona las palabras claves para tu campaña, que estén directamente relacionadas con tu producto o servicio, coge ideas del buscador de palabras claves, para ello tienes que ir a la plataforma de  Google Adwords a HERRAMIENTAS / Planificador de palabras claves ( si lo tienes configurado en Español o Keyword Research, si lo tienes configurado en Ingles)

Planificador palabras claves de Google
Elige según tus necesidades entre :

• Encontrar palabras claves nuevas
• Obtener datos y tendencias
• Combinar listas de palabras claves

Y segmenta el Idioma y el lugar al que quieras llegar con tus campañas. En este punto es importante que segmentes bien tus campañas por zona geográfica: Ciudad en la prestas tu servicio o puedes vender tu producto, provincia o país, si puedes llegar a todo el país. Si en todo caso puedes alcanzar a vender en varios países te recomiendo que realices una campaña por cada país al que te diriges .

Es importante en este punto que desarrolles el concepto de RELEVANCIA:
Esto implica que debes seleccionar tus palabras claves siempre y cuanto sean RELEVANTES a tu producto/servicio.
Vamos a poner como ejemplo un ecommerce que realiza habitualmente campañas de Google Adwords y Google Merchant : www.freespirit.es , se trata de un tienda online de pulseras y accesorios de moda, en este caso  las palabras claves seleccionadas serán:
• Pulseras
• Pulseras artesanales
• Pulseras de moda
• Pulseras de macramé
• Pulseras de cuero

Este grupo de palabras son 100% relevantes a este ecommerce que vende pulseras. Aunque seguramente el publico objetivos también estará buscando en la web productos como Collares, Pendientes, anillos, etc… y estas palabras estén relacionadas con el ecommerce de venta de accesorios de moda, si realizamos campañas con estas palabras, al no encontrar exactamente lo que buscan en la web, lo más seguro es que ese potencial cliente, pinche en el anuncio, entre en la tienda online y se vaya a los pocos segundos, disparando la Tasa de Rebote, y el costo de la campaña. Recuerda que pagas por cada click que hacen en tu anuncio. Con lo que céntrate exactamente en lo que vendes.

2) PALABRAS CLAVES NEGATIVAS:

Seguramente encontrarás clientes que estén buscando en  internet productos similares a los que vendes, pero estos no son exactamente los que vendes, por ejemplo, si volvemos al caso de las pulseras, existirán clientes que buscarán pulseras de Oro o de Plata, o simplemente un tutorial de cómo hacer pulseras, con lo que de estas ideas iremos construyendo la lista de palabras negativas:
• Oro
• Plata
• Tutorial
• Vídeo
• Cómo hacer

Para iniciar tu campaña sería más que práctico que ya tengas elaborada tu lista de palabras negativas. Google no mostrará tu anuncio, cuando estas palabras aparezcan.
Y si no tienes claro cuáles son tus palabras negativas, podrás ver más adelante cuando ya tengas tu campaña funcionando , un apartado que dice dentro de Palabras Claves: Términos de Búsqueda, allí podrás ver que palabras claves activan tu anuncio, y encontraras aquellas que no son 100% afines ni relevantes a tu producto.

Palabras que activan tu anuncio en Google

 

3) LONG TAIL:

Busca todas aquellas palabras que tu publico objetivo utiliza para buscar tu producto/servicio, y que tienen pocas búsquedas. ¿Por qué? Porque podrás ajustar tu puja lo más barata posible, en estas palabras la competencia baja, y a ti te servirá para posicionar mejor tu anuncio. De esta manera llegarás a todas las búsquedas que realicen tus potenciales clientes. En la palabra principal, están pujando todos tus competidores, y seguramente con mayor presupuesto que tú, si es que estás recién empezando.
Un ejemplo de la web de pulseras podría ser: brazalete, es una palabra que algunas personas utilizan, en menor escala que pulsera, y aún así sigue siendo relevante a la campaña .

Ya tienes tus palabras claves Relevantes , Negativas y el Long Tail, segmentado tu zona geográfica y el idioma. Pues entonces podrás contar ya con una estimación que Google te dará para conocer la puja, el presupuesto y el volumen de búsquedas e impresiones al que puedes llegar. Dale alta a tu campaña y empieza a redactar tu anuncio.

4) ESTABLECE TU PRESUPUESTO: 

De manera que tu anuncio aparezca en 2º o 3º lugar. SI si,  haz visto bien, si tienes la suerte de tener tanto presupuesto como para aparecer en primer lugar, enhorabuena! Y a por ello. Pero por lo general no es así, y si inviertes en ser siempre el primero, pues en pocas horas habrás agotado tu presupuesto con muy pocos clicks y un alto CPC. Calcula un CTR, de un 5% como muy exitoso, y de él un 1% como una conversión, esto simplemente como para que tengas una idea, podrías ser mejor o peor. Por si te quedan dudas: un CTR ( Click Through Rate ) se llama al porcentaje  de de Clicks que vas a obtener, y 1 conversión, se llama al Objetivo al que quieras a alcanzar, ya sea ganar un 1 lead, 1 venta o 1 subscripción a un servicio, esto depende de lo que vendas. Con todos estos datos, elabora tu presupuesto y tus estimaciones.

5) MEJORA TU POSICIÓN MÓVIL :

Aumenta un porcentaje de mínimo un 15% o más de tu presupuesto para ordenadores,  en las búsquedas móviles. Estamos en la era en la que las búsquedas por móvil son más que las búsquedas por ordenador o incluso Tablet. Este dato lo puedes verificar en Google Analytics, en el apartado Audiencia/Movil.

6) OPTIMIZA TU ANUNCIO:

Redacta tu anuncio, utilizando otra vez la palabra clave que has seleccionado, esto conseguirá que esa palabra aparezca en negritas cuando alguien realice una búsqueda relacionada con tu palabra clave. Y obviamente si esta aparece en tu URL de destino, Google entiende que tu anuncio posee mayor relevancia. Utiliza las 3 líneas que Google te da para redactar tu anuncio, no desperdicies ningún espacio.

7) CALL TO ACTION:

Utiliza llamadas a la acción.  La línea descriptiva 2 es la idónea para llamar la atención del usuario y generar la necesidad de compra. Por ejemplo:

• ¿Te lo vas a perder?
• Aprovecha esta oferta ya
• Regístrate ahora
• ¡Plazas limitadas!
• Reserva hoy

8) TEST A/B:

Redacta 2 anuncios como mínimo por producto, a modo de test A/B, para saber cual gusta más y tiene más éxito. Organiza siempre el grupo de palabras, el anuncio y la url en una misma campaña. Esto significa que si tienes diferentes productos , es mejor que realices una campaña por cada uno de ellos, con sus palabras, y presupuestos.

9) EXTENSIONES DE CUENTA:

Utiliza todas las que puedas, cuando más extensiones tengas, más grande será tu anuncio. Google te permite incorporar hasta 10.

Los Enlaces de sitio o sitelinks de adwords, son los links que se muestran en los anuncios de adwords, bajo las 2 líneas de texto, activando la Extensión de Enlaces de Sitio en Adwords.

Como enlaces de sitios puedes poner:
• La extensión de llamada, para que puedas incluir un número de teléfono.
• La extensión de ubicación, para añadir un línea extra a tu anuncio y mostrar tu dirección postal.
• La extensión de enlaces de sitio, para incluir enlaces extra al anuncio que redirijan a contenidos interesantes de tu página.
• Otras sesiones de tu página por ejemplo si es un ecommerce: utilizar 1 extensión por categoría de producto.

 

10) ELIMINA LAS PALABRAS SIN CLICK:

Una vez que tu anuncio esté dado de alta y haya rodado al menos 15 días, identifica todas las palabras claves que no tengan click, y eliminalas.

 

Tienes más sugerencias que puedas recomendar? seguramente habrán muchas más, anímate y cuéntame tus consejos, soy todo oído.

 

Nota: Imagen cedida por Freepick

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